來源：人民網(wǎng) 發(fā)布時間：2010年12月7日
敢于做常人不愿做的事、不敢做的事、做不到的事，這是山東省華建鋁業(yè)有限公司副總經(jīng)理丁三蓮的真實寫照。在市場競爭強(qiáng)手如林的背景下，丁三蓮以超前的營銷戰(zhàn)略、以高超的營銷思路，使公司取得了銷售規(guī)?；?、增幅超?；尿溔?ldquo;戰(zhàn)績”。近年來，她先后被市、縣委授予“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”、“濰坊市勞動模范”、“臨朐縣勞動模范”等榮譽稱號。
“小女人”也要干成大事——情系事業(yè)，心比天高
華建鋁業(yè)建廠之初，別說在全省、全國沒有名氣，就是在鋁材之鄉(xiāng)臨朐也只是“小荷才露尖尖角”。2003年，公司派人到北京開拓市場，一年多過去了卻一直沒有起色，公司領(lǐng)導(dǎo)急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，天天給銷售部門加壓。
剛從事銷售工作不滿一年的丁三蓮坐不住了，她知道北京是個大市場，能不能打進(jìn)去，關(guān)系公司發(fā)展，甚至關(guān)系到公司的“生死存亡”。從小就不怕苦、不服輸?shù)亩∪彛鲃诱业焦绢I(lǐng)導(dǎo)，誠懇地說：讓我啃啃這塊骨頭吧。
“半年時間打不開市場，我自動辭職”。一言九鼎。第二天，丁三蓮就把未斷奶的孩子塞給家人，背上行囊進(jìn)京“安家落戶”。初闖北京，她只能靠跑腿磨牙找市場，幾十天下來，跑了幾百公里路，轉(zhuǎn)了上百家企業(yè)，腿跑直了、嘴磨薄了，拿到手的是寥寥幾筆業(yè)務(wù)。
大企業(yè)進(jìn)不去，大業(yè)務(wù)談不到。“再這樣拖下去，半年時間一晃就過去了。”丁三蓮心急如焚，徹夜難眠，眼圈黑了，嘴角起泡了。一次偶然機(jī)會，經(jīng)老鄉(xiāng)介紹，丁三蓮來到北京某知名建筑集團(tuán)，不料剛說明來意，就被公司老總不耐煩地打斷了話，他拿起辦公桌上厚厚的一摞宣傳冊說道：“你看看，這些都是全國知名鋁材企業(yè)產(chǎn)品畫冊，就你們這樣的小廠子還敢來闖北京？小女人、小作坊，還是趁早回家吧！”一番“奚落”，讓丁三蓮尷尬地退出了這位老總的辦公室，可她一轉(zhuǎn)身，回敬了句“我就不信小女人拿不下這個大市場！”
一次次冷嘲熱諷讓丁三蓮吃盡了苦水，卻又使她愈挫愈勇?？嗫嗨妓髦?，她茅塞頓開，終于想到了一個突破口。丁三蓮找到國家建材工業(yè)協(xié)會，通過協(xié)會找到了與鋁材有關(guān)的各個分會，跑遍了各個分會，竟意想不到的拿到了協(xié)會輻射的北京眾多門窗、建材企業(yè)名錄。
接下來的日子，她起早貪黑，單門獨拜，每天早上五點鐘上路，深更半夜才回辦事處。幾個月奔波，華建鋁材在北京市場嶄露頭角，市場認(rèn)知度逐步提升，國防大學(xué)教學(xué)樓、海關(guān)總署、民政部大樓等幾個大型工程相繼成為華建展示自己的舞臺，“小女人”在北京闖出了一片天地，為華建走向全國畫上了濃墨重彩的一筆。
讓“華鋁”飄洋過海 ——心有多大，舞臺就有多大
2008年奧運會在北京舉辦，場館建設(shè)需要大量鋁材，丁三蓮敏銳地認(rèn)識到這是千載難逢的商機(jī)。站穩(wěn)腳跟后的她抓住機(jī)遇，頻頻出擊，經(jīng)過一場場慘烈的較量，“華鋁”連連中標(biāo)北京射箭場等一系列場館，捷報頻傳，公司上下為之雀躍。
然而一著險棋卻差點使華建與那個聞名世界的“鳥巢”失之交臂。“鳥巢”工程舉世矚目，多輪淘汰下來，最后只剩華建和另外幾家企業(yè)。丁三蓮決定用國家權(quán)威檢驗部門出具的檢驗報告說話，在最短時間內(nèi)讓評委認(rèn)可華建。丁三蓮拿到檢測報告的時候離最后一次定標(biāo)時間只有一個半小時了，在趕往定標(biāo)會場的路上又遇上了堵車。
“離定標(biāo)時間只有不到五十分鐘，怎么辦？這個工程不能丟，全公司的同事和全縣人民都在關(guān)注著這個工程。”丁三蓮來不及多想：“跑步前進(jìn)”，說著跳下車扛起樣品就往前沖。
投標(biāo)小組三個人輪流扛著兩個分別重十多公斤的樣品，鉆胡同、穿車輛、越人群，什么都顧不上了，只知道快跑。當(dāng)三個人幾近虛脫、大汗淋漓地站在會議室門口時，評委們惋惜地說道，“非常遺憾，你們遲到了五分鐘”。當(dāng)時，丁三蓮的淚水伴著汗水一起流了下來。
“這個時候決不能回頭！”丁三蓮擦了擦眼淚，恭敬地說：“各位評委，我知道我現(xiàn)在沒有解釋的理由，但我想要說的是，不要因為我個人的失誤影響到我們公司的利益，我們根據(jù)貴方要求做了樣品，樣品檢測報告證明各項指標(biāo)均超過國家標(biāo)準(zhǔn)。”她邊說邊將報告送給評委。
或許是丁三蓮的敬業(yè)感動了評委，或許是個人的“狼狽樣兒”震撼了評委，評委們在看過檢測結(jié)果并了解了投標(biāo)小組遲到的原因后，允許丁三蓮入會場參與答辯。答辯場上，丁三蓮鎮(zhèn)定自若，靠著對產(chǎn)品精準(zhǔn)的說明、過硬的產(chǎn)品質(zhì)量及真誠的態(tài)度，華建取得了最后勝利，成為了“鳥巢”的主要鋁材供應(yīng)商。
北京載譽歸來，丁三蓮開始自學(xué)電子商務(wù)知識和網(wǎng)絡(luò)知識，摸爬滾打中，她明白了單靠傳統(tǒng)的營銷模式已不適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，要發(fā)展、要變化，必須技高一籌。她主持建立了公司的銷售網(wǎng)站并在阿里巴巴上開展宣傳和銷售，實現(xiàn)了國外客戶網(wǎng)上洽談、訂貨。
伴隨著“華鋁”在國際市場的知名度越來越高，新加坡地鐵環(huán)線、美國奧蘭多福利院、蘇里南總統(tǒng)府等工程相繼使用了華建的產(chǎn)品。2009年，華建成功中標(biāo)中國政府最大的援外建設(shè)項目——安哥拉社會福利住房項目，成為國內(nèi)唯一的一家鋁型材供貨商家。
今非昔比，“華鋁”已經(jīng)遠(yuǎn)銷亞、非、美、歐及大洋洲，出口到美國、日本、新加坡、香港、法國、韓國、丹麥、埃塞俄比亞等30多個國家和地區(qū)，年對外銷售額增長了近3倍，真正實現(xiàn)了“漂洋過海”，“小女人”的銷售舞臺延伸到了大世界。
愛“小家”更愛“大家”——心存真情，胸懷大愛
北京市場剛剛打開，各項工作緊鑼密鼓，可偏偏在這節(jié)骨眼上，丁三蓮的丈夫突然得了股骨頭壞死，不能行走，生活無法自理。“怎么辦？回臨朐還是留京？顧家庭還是顧企業(yè)？”同事們發(fā)現(xiàn)一向沉著冷靜的丁三蓮變得心神不寧。“北京市場已經(jīng)開局，這個時候要離開北京，剛剛拓展的市場很快就會失去。如果留下，家里的病人怎么辦，那可是我的丈夫??！而且還有個嗷嗷待哺的孩子！”親情和事業(yè)的矛盾，無情地擺在了她面前，丁三蓮猶豫了。經(jīng)歷了數(shù)夜無眠和滾滾熱淚后，她作出了一個近乎殘忍的決定：留下！然而這個決定立即遭到了家人尤其是婆婆的極力反對：“這個女人怎么能這么狠，天大的事能比人命更重要嗎？！”體貼的丈夫知道她的難處，說服了家人，對她說：“你安心工作，我沒事，我能挺住。”
丁三蓮留在北京繼續(xù)工作，婆婆和母親輪流照顧丈夫和孩子，但她丈夫的病必須手術(shù)治療。股骨頭壞死手術(shù)需要全程護(hù)理，而此時的丁三蓮又絕對不能離開北京，她毅然決定讓丈夫來北京做手術(shù)，這樣還能抽時間照顧一下?？蓻]想到，丈夫來北京住院后，丁三蓮不是去內(nèi)蒙古投標(biāo)就是去秦皇島答疑，竟沒有在醫(yī)院完整地照顧過丈夫一天。
直到現(xiàn)在丁三蓮依然內(nèi)疚、自責(zé)，在丈夫最需要她的時候她卻“棄之不顧”。她丈夫手術(shù)那天，正值CCTV工程開標(biāo)。陪丈夫還是投標(biāo)？CCTV工程對于華建太重要，對于臨朐鋁材產(chǎn)業(yè)也非常重要，中標(biāo)不僅是公司實力強(qiáng)大的佐證，更是臨朐鋁型材發(fā)展史上又一個重要里程碑。
事關(guān)重大，事不宜遲。可怎么向丈夫開口？細(xì)心的丈夫看出了她的心思，閉著眼睛說：“你有事就去忙吧，再說你又不是醫(yī)生……”,聽到這話，丁三蓮再也控制不住自己，抱別丈夫，她哭著跑出了病房……
對待家人如此“薄情”的丁三蓮，在同事們眼里卻是一副熱心腸。公司職工遇到困難時，她熱情出手幫助，職工子女上學(xué)不方便時，她主動跑腿幫忙。在公司里，她還積極發(fā)起助學(xué)行動，帶頭資助了8名貧困學(xué)生。2008年汶川大地震，丁三蓮慷慨解囊，一次就捐了2萬元。
丁三蓮是一個普通的“小女人”，但卻是一名不平凡的優(yōu)秀共產(chǎn)黨員，發(fā)揮先鋒模范作用，創(chuàng)先爭優(yōu)，無私奉獻(xiàn)，是她最大的幸福和心愿?？v然歷經(jīng)坎坷，飽受磨難，但她堅信一個人唯其有信仰、有追求、有奉獻(xiàn)，生命才會迸發(fā)出燦爛火花！
