來源：濰坊金融雜志 發(fā)布時(shí)間：2012年12月
他是第一個(gè)將臨朐縣鋁型材實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化的實(shí)踐者，拉開了臨朐縣鋁型材、不銹鋼材產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展大幕；他是臨朐縣鋁型材產(chǎn)業(yè)第一個(gè)自有品牌產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)際賽事場(chǎng)館建設(shè)的企業(yè)掌舵人，推進(jìn)了臨朐縣鋁型材產(chǎn)業(yè)升級(jí)和結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐進(jìn)程；他在臨朐縣同行業(yè)中連續(xù)多年位居納稅排行榜榜首，其麾下企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和企業(yè)形象穩(wěn)步提升；他是臨朐縣第一家小額貸款公司的主發(fā)起單位負(fù)責(zé)人，由此帶動(dòng)股東們順利實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)行業(yè)向金融行業(yè)的成功跨越……無數(shù)個(gè)第一，寫照了這個(gè)在臨朐山城土生土長(zhǎng)的山區(qū)漢子的人生價(jià)值——他就是中國(guó)有色金屬行業(yè)勞動(dòng)模范、中國(guó)建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會(huì)名譽(yù)副會(huì)長(zhǎng)、山東華建鋁業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)、臨朐縣恒豐小額貸款股份有限公司董事長(zhǎng)吳維光，在跌宕起伏的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，歷經(jīng)十二年磨礪，他打造出“華鋁”品牌的爍爍金華，培育出全國(guó)行業(yè)十強(qiáng)奇葩，立足臨朐這個(gè)古駢邑山城，描繪了自己的傳奇創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
十二年博弈，他闖過了一個(gè)個(gè)難關(guān)，在創(chuàng)業(yè)的道路中，準(zhǔn)確定位，直擊最高點(diǎn)。在不斷的探索中，鑄就自己獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)歷程 吳維光, 臨朐縣吳家廟村人,1963年出生，大學(xué)文化,先后做過林場(chǎng)工人、園藝場(chǎng)技術(shù)員，鋁材銷售工作。
2000年，響應(yīng)縣委、縣政府“招商引資、工業(yè)強(qiáng)縣”的號(hào)召，吳維光同志利用自己對(duì)鋁材行業(yè)熟悉的優(yōu)勢(shì)，三下廣東，與廣東廠商談成合資項(xiàng)目，雙方共投資5000萬元，在江北最大的鋁型材集散地-臨朐縣東城經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，開始了自己的建廠創(chuàng)業(yè)歷程。經(jīng)過充分的籌備， 2001年4月，吳維光一手創(chuàng)建的山東華建鋁業(yè)有限公司成立。之后，他憑一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光，以改革和發(fā)展總攬全局，立足高科技快發(fā)展，搶抓機(jī)遇，勵(lì)精圖治，帶領(lǐng)員工艱苦創(chuàng)業(yè)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，靠質(zhì)量求發(fā)展，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的迅速發(fā)展壯大，合作雙方實(shí)現(xiàn)了互惠共贏。他非凡的經(jīng)營(yíng)才能和個(gè)人魅力，很快贏得了合作方5000萬元的追加投資，企業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。創(chuàng)業(yè)之初的華建鋁業(yè)，當(dāng)時(shí)還屬于作坊式的小企業(yè)，產(chǎn)量不足2萬噸，其產(chǎn)品僅限于粗加工產(chǎn)品、市場(chǎng)僅限于地方民用建筑鋁型材。然而，短短12年過后，當(dāng)年的小企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為今天的華建鋁業(yè)集團(tuán)，成為中國(guó)鋁型材產(chǎn)業(yè)基地(臨朐)的龍頭骨干企業(yè)，不但是國(guó)內(nèi)鋁合金建筑型材和工業(yè)型材重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一，而且已經(jīng)發(fā)展成為以鋁型材生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主，集鋁型材、房地產(chǎn)、機(jī)械制造、建筑膠業(yè)、金融、投資、商貿(mào)、會(huì)展、技術(shù)服務(wù)于一體的大型企業(yè)。其微妙何在？
“客觀地說，中國(guó)還處于發(fā)展階段，城鎮(zhèn)化進(jìn)程加速了保障性住房和普通商品房的需求量，而房地產(chǎn)的健康發(fā)展對(duì)下游門窗產(chǎn)業(yè)有極大的帶動(dòng)作用。隨著人們環(huán)保意識(shí)的增強(qiáng)，創(chuàng)新型節(jié)能門窗、智能門窗等作為一個(gè)新的銷售點(diǎn)強(qiáng)勢(shì)登臺(tái)，而同時(shí)，這也對(duì)鋁型材生產(chǎn)工藝和技術(shù)提出了更為嚴(yán)格的要求。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的鋁型材行業(yè)中，質(zhì)量和服務(wù)必然成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。”每每談及企業(yè)發(fā)展，吳維光總會(huì)談到整個(gè)鋁型材行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)。
企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初，鋁型材行業(yè)正面臨著一種新的挑戰(zhàn)和危機(jī)，低端產(chǎn)品占據(jù)著銷售市場(chǎng)的很大份額，市場(chǎng)上還曾出現(xiàn)過惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。困難面前，吳維光憑借其對(duì)行業(yè)的全面把握和準(zhǔn)確判斷，毅然決定放棄當(dāng)時(shí)市場(chǎng)易銷的低端產(chǎn)品，轉(zhuǎn)而定位高端，選擇將全部資源對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng)前景看好的高精級(jí)鋁型材，從此開啟了華建鋁業(yè)的“精品之旅”。
正是因?yàn)閰蔷S光對(duì)自身定位的準(zhǔn)確校訂，使他更加明確了華建鋁業(yè)在未來鋁型材市場(chǎng)中的整體定位。在此后的發(fā)展中，華建鋁業(yè)憑借自有產(chǎn)品的過硬品質(zhì)和良好銷售服務(wù)，贏得了廣大消費(fèi)者的青睞，銷售業(yè)績(jī)一路飆升。
多年來，吳維光帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)積極擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、提升能力，不斷拓展經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，為臨朐縣經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展做出了積極貢獻(xiàn)。2009年7月開工建設(shè)的年產(chǎn)11萬噸高檔節(jié)能門窗鋁型材生產(chǎn)項(xiàng)目于，2010年3月投產(chǎn)，使公司年產(chǎn)能迅速提升至20萬噸。年產(chǎn)15萬噸高速列車、船舶用鋁合金材料項(xiàng)目于今年6月份動(dòng)工建設(shè)，一期工程年后即可投產(chǎn)，整個(gè)項(xiàng)目建成后可實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入36 億元、利稅 3億元。擴(kuò)大規(guī)模的同時(shí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到不斷優(yōu)化。公司經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)提升。2011年，公司全年銷售收入、利稅等主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，上繳稅金額度高達(dá)3203萬元，連續(xù)9年位列臨朐縣東城區(qū)納稅排行榜第一名。今年前三季度，上繳稅金已經(jīng)超過去年全年，達(dá)到3800多萬元。企業(yè)持續(xù)保持了強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
如今，“華鋁”牌型材銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國(guó)20多個(gè)省、市、自治區(qū)，先后應(yīng)用于CCTV大廈新址、首都新機(jī)場(chǎng)、國(guó)防大學(xué)、民政部、國(guó)家發(fā)改委、美國(guó)駐華大使館、海關(guān)總署、中國(guó)國(guó)家話劇院、外交部外事中心、國(guó)家環(huán)?？偩?、國(guó)家博物館、核工程部辦公大樓、總參陸航指揮中心等知名工程建設(shè)，還被廣泛用于2008年北京奧運(yùn)會(huì)鳥巢、水立方、奧運(yùn)媒體村等12個(gè)場(chǎng)館建設(shè)，2009年全運(yùn)會(huì)場(chǎng)館，2010年上海世博會(huì)場(chǎng)館，2012年亞洲沙灘運(yùn)動(dòng)會(huì)場(chǎng)館、2013年錦州世界園藝博覽會(huì)場(chǎng)館建設(shè)。
財(cái)富是市場(chǎng)行情所賦予的，成功是企業(yè)全體職工共同創(chuàng)造的。只有讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來的效益，才能更好地激發(fā)員工的工作積極性，從而形成企業(yè)和員工間的良性循環(huán)，帶動(dòng)企業(yè)更好更快發(fā)展 作為一個(gè)專家型企業(yè)家，吳維光深知專業(yè)知識(shí)和技術(shù)對(duì)一線工人來說是多么的重要。為此，他堅(jiān)持“以人為本、誠(chéng)信共贏”的用人理念，立足長(zhǎng)期的人才戰(zhàn)略，不斷提高員工福利待遇，改善員工工作和生活環(huán)境，在科技創(chuàng)新、職務(wù)升遷、精神生活等方面為員工提供平臺(tái)，建立起員工成長(zhǎng)的長(zhǎng)效機(jī)制。
成立培訓(xùn)中心，不斷探索和創(chuàng)新培訓(xùn)機(jī)制，打造專業(yè)的內(nèi)部培訓(xùn)管理和講師隊(duì)伍。吳維光采用“請(qǐng)進(jìn)來、走出去”的辦法，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名企業(yè)管理咨詢公司的優(yōu)秀講師、專家進(jìn)行卓越領(lǐng)導(dǎo)力、員工素質(zhì)提升等方面的教育培訓(xùn)；選派管理和一線優(yōu)秀員工到清華大學(xué)等高?？蒲袡C(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)；帶領(lǐng)員工到兄弟公司參觀、學(xué)習(xí)、交流。今年3月，吳維光帶領(lǐng)公司銷售人員、客服人員共70余人，到濟(jì)南天辰集團(tuán)和山東派克諾爾機(jī)器有限公司參觀了生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，與兄弟單位員工交流企業(yè)管理、市場(chǎng)開拓等方面的經(jīng)驗(yàn)。
與國(guó)內(nèi)頂級(jí)的企業(yè)培訓(xùn)基地——聚成華企在線商學(xué)院合作，建立華建鋁業(yè)在線商學(xué)院，使培訓(xùn)內(nèi)容多層次、豐富化。用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為員工提供國(guó)內(nèi)外高端、前沿的培訓(xùn)課程，打造集管理、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)交流為一體的培訓(xùn)教育平臺(tái)。
出臺(tái)《后備人才選拔、培養(yǎng)、聘任管理規(guī)定》，本著重點(diǎn)培養(yǎng)、內(nèi)部聘用的原則，從后勤管理及生產(chǎn)一線選拔思想進(jìn)步、上進(jìn)心強(qiáng)、業(yè)務(wù)精湛的優(yōu)秀員工作為后備人才培養(yǎng)。在吳維光看來，員工是最了解企業(yè)生產(chǎn)操作流程的人，選拔優(yōu)秀員工作為后備人才培養(yǎng)，不僅為員工提供了發(fā)展空間，更是為企業(yè)的良好發(fā)展奠定了人才、技術(shù)基礎(chǔ)。僅去年一年，就有35名后備管理人才經(jīng)培訓(xùn)走上管理崗位，并在各自的工作崗位上發(fā)揮了較好的作用，大幅提升了公司的管理水平。
舉辦“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。吳維光深知，安全第一，預(yù)防為主。如果沒有了安全生產(chǎn)，市場(chǎng)、效益等一切都無從談起。每年六月，企業(yè)都會(huì)開展以“我安全、我健康、我幸福”為主題的“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，激發(fā)全員參與的積極性和主動(dòng)性；在各車間、部門開展“零事故”活動(dòng)，認(rèn)真排查安全隱患；開展安全知識(shí)培訓(xùn)和應(yīng)急預(yù)案演練活動(dòng)；與各車間負(fù)責(zé)人簽訂安全責(zé)任書，通過合理的獎(jiǎng)罰機(jī)制，確保活動(dòng)取得良好效果。
生活方面，注重提升員工的幸福指數(shù)，讓員工實(shí)實(shí)在在分享企業(yè)發(fā)展的成果。每年都調(diào)整薪酬，增加員工的收入；在濱河花園、北苑名都、旺佳商貿(mào)城興建住宅樓，優(yōu)惠出售給公司員工，還積極籌建高檔員工小區(qū)，解決住房問題。此外，吳維光還特別注重豐富員工的業(yè)余生活，建起了職工之家、閱覽室，經(jīng)常組織各類球賽、征文比賽、電影晚會(huì)、文藝匯演等文體活動(dòng)，豐富員工文化生活。創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)部報(bào)刊《華建鋁業(yè)報(bào)》、企業(yè)網(wǎng)站等，為員工提供展示才華、與企業(yè)管理層溝通對(duì)話、展示交流的平臺(tái)。實(shí)行民主管理，每月組織召開員工座談會(huì)，傾聽員工對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理方面的意見建議。
企業(yè)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的同時(shí)，牢記肩負(fù)的責(zé)任和使命，積極參與希望工程、濟(jì)弱助殘、抗震救災(zāi)、國(guó)防教育、城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等公益事業(yè)。捐款20萬元興建希望小學(xué)
；捐款4萬元幫助東城張家董莊修建公路
；今年夏季臨朐南部石家河遭遇大雨洪水沖垮橋路，帶頭捐款幫助災(zāi)區(qū)重建家園
；震驚世界的四川和青海地震期間，帶頭捐款，在他的帶領(lǐng)下，公司員工紛紛伸出援助之手
；與臺(tái)灣曹仲值基金會(huì)聯(lián)合為殘疾人捐贈(zèng)輪椅。公司內(nèi)部還成立了愛心基金會(huì)，關(guān)注和幫助困難職工，組織員工進(jìn)行拓展訓(xùn)練，極大增強(qiáng)了員工的凝聚力和歸屬感。
華建鋁業(yè)作為地方經(jīng)濟(jì)和行業(yè)內(nèi)的龍頭企業(yè)，必然要承擔(dān)起經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)和產(chǎn)業(yè)輻射的社會(huì)責(zé)任。就在吳維光對(duì)此深感壓力之時(shí)，農(nóng)村金融體系改革創(chuàng)新的新政，給吳維光提供了一條更好地踐行自身責(zé)任的道路 臨朐縣農(nóng)副產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，礦產(chǎn)資源豐富。近年來，在縣委、縣政府的政策傾斜下，臨朐縣極具地域特色的農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)、紡織業(yè)和有色金屬壓延加工業(yè)等支柱產(chǎn)業(yè)，以“三農(nóng)”和中小企業(yè)為支撐逐步發(fā)展起來。
華建鋁業(yè)是當(dāng)?shù)劁X型材產(chǎn)業(yè)集群的龍頭企業(yè)，由于其上下游產(chǎn)業(yè)鏈條比較完善，帶動(dòng)了眾多中小企業(yè)的發(fā)展。然而，縣委、縣政府和廣大人民群眾對(duì)他賦予了更高的期望，希望他在建設(shè)地方產(chǎn)業(yè)、發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)的道路上，帶領(lǐng)眾中小企業(yè)和“三農(nóng)”產(chǎn)業(yè)共同走上致富的道路。
“三農(nóng)”和中小企業(yè)的遍地開花，在一定程度上促進(jìn)了臨朐縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展
。但由于這類企業(yè)大多因可抵押資產(chǎn)不足，無法順利獲得銀行貸款，資金便成了它們發(fā)展道路上的攔路虎。在企業(yè)中摸爬滾打了十多年的吳維光，深知他們的困境。就在他思考如何通過恰當(dāng)辦法給他們提供幫助的時(shí)候，山東省開展小額貸款公司試點(diǎn)工作的消息傳到了他的耳朵里。在這個(gè)既能實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)拓延，創(chuàng)造更大發(fā)展空間，又能幫助更多中小企業(yè)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共同致富的有利時(shí)機(jī)下，吳維光開始著手積極運(yùn)作，以華建鋁業(yè)作為主發(fā)起單位的臨朐縣第一家股份制小額貸款公司——恒豐小額貸款股份有限公司，于2010年8月24日正式注冊(cè)成立了。
小額貸款公司尚屬試點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，雖然上級(jí)也制定了詳細(xì)的管理辦法，但對(duì)公司來說，尚無成熟的管理經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可借鑒，一切還都要從“0”開始。于是，吳維光拿出了當(dāng)年三下廣州招商的決心和毅力，從高管配備到辦公場(chǎng)所設(shè)置，從制度建設(shè)到員工培訓(xùn)，無不嚴(yán)格要求，切實(shí)落實(shí)，并提出了“合規(guī)經(jīng)營(yíng)，規(guī)范管理，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)”的發(fā)展目標(biāo)，按照“嚴(yán)格審查、按規(guī)執(zhí)行、安全貸款、高效運(yùn)行”的原則，秉承“以誠(chéng)待人、以情感人、互利共贏”的理念，攜手客戶共同發(fā)展，鼎力支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
恒豐小額貸款公司牢固樹立服務(wù)意識(shí)，把優(yōu)質(zhì)客戶群建設(shè)作為工作的重中之重。通過學(xué)習(xí)討論，提高員工對(duì)客戶群建設(shè)重要性的認(rèn)識(shí)；立足臨朐縣集群市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，采取多種宣傳方式，重點(diǎn)培養(yǎng)鋁型材、不銹鋼、鋼材等市場(chǎng)的客戶資源；通過量身定制融資方案、提供融資管理咨詢服務(wù)等提高客戶忠誠(chéng)度和貢獻(xiàn)度，全面維系客戶發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了客戶群規(guī)模的不斷壯大，目前公司優(yōu)質(zhì)客戶達(dá)300余戶。此外，公司還不斷加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)方面的學(xué)習(xí)，切實(shí)提高員工的個(gè)人修養(yǎng)和服務(wù)水平；針對(duì)員工為客戶提供服務(wù)過程中出現(xiàn)的各種情況，及時(shí)檢討、學(xué)習(xí)、討論，切實(shí)提升服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，樹立良好的公司形象。同時(shí)，公司牢固豎立可持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念，不斷進(jìn)行產(chǎn)品、服務(wù)、工作模式的創(chuàng)新，主動(dòng)上門服務(wù)；以客戶為中心，以客戶需求為導(dǎo)向，創(chuàng)新還款方式，為客戶量身制定合理的還款方式，贏得了客戶的廣泛好評(píng)。
良好的服務(wù)、規(guī)范的管理，使恒豐小額貸款公司實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙豐收。2011年，恒豐小額貸款公司因貢獻(xiàn)突出，受到臨朐縣委、縣政府表彰，獲獎(jiǎng)勵(lì)165100元，并順利通過山東省小額貸款公司分類評(píng)級(jí)，成為山東省首批一級(jí)小額貸款公司。2012年，由于為中小企業(yè)提供了良好的資金服務(wù)，恒豐小額貸款公司受到山東省人民省政府表彰，并獲得省政府發(fā)放的年度風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償獎(jiǎng)勵(lì)資金15萬元。
現(xiàn)今，恒豐小額貸款公司優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)功能已經(jīng)得到當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的充分認(rèn)可。2012年前三季度，恒豐小額貸款公司累計(jì)發(fā)放貸款112929.5萬元，其中“三農(nóng)”貸款80836.5萬元、中小企業(yè)貸款32093萬元，貸款本金回收率達(dá)到了100%。在臨朐，恒豐小額貸款公司作為金融市場(chǎng)的有效補(bǔ)充力量，給“三農(nóng)”和中小企業(yè)吃了一顆“定心丸”，真真切切地變身為服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有力工具。
而這些，僅是吳維光“金融大業(yè)”的起始，他的目標(biāo)，是要通過幾年的規(guī)范運(yùn)作，力爭(zhēng)早日將恒豐小額貸款公司轉(zhuǎn)為村鎮(zhèn)銀行，以更強(qiáng)的實(shí)力和更好的服務(wù)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)！
